提到门德斯这个名字，你会想起什么？

他是C罗和穆里尼奥的经纪人，手下还有着一大批葡萄牙球星。葡萄牙国家队基本是他的后花园，大半个欧洲的豪门都在他影响力的辐射半径之内。

但实际上，豪尔赫-门德斯这个名字已经早就不止是一个大牌经纪人那么简单。过去十几年的时间里，他已经通过拓展甚至“发明”更大的业务范围，把自己的事业构筑成了一个繁华的足球帝国。

如果你去搜索门德斯的个人履历，会发现关于他的出生地就有两种说法。包括他的经纪公司Gestifute主页在内的所有官方资料都说门德斯1966年出生于首都里斯本，但许多葡萄牙媒体都拿着各种证据实锤，他其实出生在北部维亚纳堡郊外一个只有8000人口的小镇达尔克，不过因为父亲工作调动的原因小时候全家搬去了里斯本。

有人说，这其实就代表着门德斯内心的第一信条：我不愿只做个小人物。

他青少年时期的整个成长过程几乎都与赚钱相伴。

——作为全家人唯一的收入来源，门德斯的父亲虽然在石油公司工作但只是个普通职员。为了补贴家用，他很小的时候就把母亲编织的草帽、篮子和救生圈带到海滩去叫卖。

——18岁时，他在一家冰淇淋厂给生产好的冰激凌装入包装盒，月薪200多欧元。这也是他人生的第一份固定薪水。

——21岁的时候，他跟哥哥借了1000康托开了家录像带出租店。当时门德斯疯狂崇拜罗伯特-德尼罗和丹泽尔-华盛顿，每晚自己都要看一部电影。

——再往后，他开过餐厅、酒吧、汉堡店、靴子店和夜总会，混迹各种商圈尝遍人间冷暖，并在这个过程中积累了丰富的经验和人脉。

而在赚钱的同时，门德斯的人生里还有另一个重大爱好，那就是：足球。

十几岁的时候，他就在父亲的石油公司员工与家属俱乐部里踢上了左边锋。后来跟着自己的经商之路辗转里斯本和葡萄牙北部的多家低级别俱乐部，基本都只是踢踢业余联赛，最多也就是在第三级别联赛球队维纳亚堡人专职负责暖板凳和饮水机。随着年龄的增长，踢上职业足球的梦想很快破灭，但门德斯却在这一过程里发现了足球还有更多的玩法，而且更加符合他对金钱的敏感。

比如，他在给卡梅尼亚和兰哈兹踢球时主动向球队表示：“我踢球不要薪水，你把场边放广告牌的业务承包给我，我自己去拉赞助。”又比如，他在自己的夜总会里认识了一名在吉马良斯踢球的门将，两人花了几个小时从人生聊到理想、从爱好聊到未来，最终把对方变成了自己的第一个足球经纪业务的客户。

遥远的1996年，为了满足努诺想要前往更高平台的梦想，门德斯不断前往拉科鲁尼亚求见俱乐部主席伦多伊罗。晓之以理动之以情再加各种软磨硬泡，最终实现了自己第一位客户登陆西甲的梦想。

虽然努诺在超级拉科的六年时间只有4次出场没有一次首发，而且还两次被外租，这无论如何都不能算是一桩成功的转会。但正是借着这块敲门砖，门德斯打开了通往足球经纪人的大门，并且一点一滴构建起了今天的商业帝国。

究竟是什么特质让这个葡萄牙人从白手起家成为超级经纪人？

首先，就像努诺那次转会里体现的一样，门德斯对于经纪活动始终抱有巨大的努力与耐心。

当年所有球员都由自己代理的时候，他随身带着四个手机，曾经在与皇马主席弗洛伦蒂诺吃饭时接到了160个电话。他还讲过这样一个故事：“在曼彻斯特醒来，在巴黎吃午餐，在米兰吃晚餐，在莫斯科睡着。一天之内，我就这样谈成了三笔转会。”

其次，他很愿意为被代理人的长期职业规划考虑，而不像传统经纪人那样只考虑面前这一份合同越大越好。与此同时，他对所有被代理人都保持着“坦率诚实、信守承诺”的原则，因此几乎你听不到任何旗下球员抱怨他不好的消息，反而都是C罗那样完全信任的亲密关系。

有两个故事非常有名。

第一个，那就是C罗还在葡萄牙体育时，凭借身上的潜力吸引了大批欧洲豪门的关注。很多顶级球队都向C罗抛出了橄榄枝，他甚至都穿上阿森纳的球衣拍了定妆照。但门德斯一直没有松口，他始终要求对方确定能给C罗一定的出场时间，否则不如让这位当时的潜力新星继续留在葡超练级。直到弗格森给出了书面承诺，C罗才穿上了曼联的球衣。

从此开启一段传奇。

第二个，那就是穆里尼奥2004年带着波尔图不可思议地拿下欧冠冠军之后，同样受到了诸多豪门的青睐。本来他已经和利物浦几乎达成了一致，门德斯却叫停了交易，向穆里尼奥解释了阿布的雄心和切尔西接下来的长远计划。

“特殊的一个”在斯坦福桥正式迈入名帅行列。

但与旗下球员和教练对门德斯推崇备至不同，足球圈里也有很多人对这位经纪大鳄有非常大的意见，很多次还闹上过法庭。

门德斯的影响力早已不再局限于葡超或者葡萄牙球员，而是遍布五大联赛甚至大半个欧洲足坛。每当有一名球员或者教练来到一家新俱乐部，门德斯总会利用各种关系想方设法把自己的根扎得更深。这就让很多豪门俱乐部和他们的球迷逐渐产生了不满情绪，觉得球队受到了“超级经纪人”的过多控制。

把C罗带到曼联是门德斯的神来之笔，但另一名葡萄牙球员登陆梦剧场至今都还能让球迷每每提及就摇头叹气。

他就是贝贝。一个只踢过业余足球和葡萄牙第三级别联赛的球员，以250英镑周薪自由身加盟吉马良斯，却一场正式比赛都没踢、就在两个月后以740万英镑转会英超豪门的球员。这完全可以竞争“世界足坛迷之转会大赏”。

贝贝从小就在里斯本以北20公里的一个孤儿院里长大，直到与吉马良斯签下人生首份职业球员合同、也就是加盟曼联的两个月之前才搬离这里。他没有接受过任何专业的足球青训，用弗格森的话来说是以“在里斯本街头游荡”的方式学会了怎么踢球。

可就是这样一位球员，却让弗爵爷和所有曼联球探没有看过任何比赛也没看过任何一段视频，就做出了“他的天赋能在英超每年进20个球”的结论，然后挥舞支票签了下他。

贝贝自己都说：“我花了一周的时间，才相信这不是跟我开玩笑。”弗格森在自己的自传里极不情愿地表示：“这次签约和卖掉斯塔姆是我执教生涯最大的两个错误。”贝贝在曼联的首秀是与狼队的比赛里第10分钟替下了受伤的哈格里夫斯，第一次传中就因为出界引发了老特拉福德的笑声，最终第75分钟就被忍无可忍的弗格森又换了下去。

那为什么会有这次转会呢？其实谁都知道，门德斯已经为曼联带来了C罗、纳尼和安德森，这是在“还人情”。

当然，贝贝转会曼联只是门德斯各种骚操作里的极端案例，并不具备普遍性。但我们也在过去十几年不断看到门德斯的客户扎堆前往一支球队，仿佛是在扩大势力范围。

切尔西有过穆里尼奥、卡瓦略、费雷拉、博辛瓦和德科，“门德斯系”的规模比曼联更大。上到皇马这样的超级豪门，下到莫斯科迪纳摩和贝西克塔斯，再到近些年的瓦伦西亚和狼队，类似的故事一直都在重复上演。而这种捆绑销售，往往并不意味着每一位球员都是俱乐部真正需要的。